在“流量為王”的當下，企業為了流量獲取可謂無所不用其極。
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當然流量也不負眾望，從幾毛，到幾元，到幾十元，到上百元，流量以肉眼可見的速度飆升……其中貓拼狗更是廝殺激烈，顯而易見的資本們在身后加油助威，電商的世界一片沸騰！
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頭部們在資本的助力下，攻城拔寨；但反觀這些平臺上的企業們，則沒那么好過了。為了獲取流量，投流也好，直通也罷，促銷方式也是層出不窮，但結果呢？企業花錢不少，甚至遠遠超過了線下投入，但很多產品或者說品牌出現不促不銷，促而不銷，你低，我比你更低的窘境。“全網最低價”更是直播帶貨的大v們的最底層的潛臺詞。
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流量越來越貴，獲取也越來越難；與此同時，銷量不升反降，持續下滑，這就出現了非常恐怖的“剪刀差”現象，當然這也就意味著企業在流量這個項度上，處于見底的狀態。估計現在很多商家都陷入了這種焦灼狀態。
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有解嗎？我們嘗試一下。
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大家都了解的一個公式：
GMV（成交金額）=流量x轉化率x單價x復購率
GMV：Gross Merchandise Volume，是（一定時間段內）成交總額的意思。
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我們看影響成交金額的四個要素。
流量：我們上面講了，流量是好東西嗎？當然是，但是流量越來越貴，效果越來越差，制約著企業在這個項度上的持續投入和效果呈現。
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轉化率：再看轉化率，轉化率跟什么關系最大？
舉個例子吧，同一個產品的兩個品牌，一個知名的品牌和一個沒聽過的品牌，大家獲得了同樣的流量，知名品牌的價格要高于非知名品牌的價格，但是在具體的最終轉化上，大家認為誰的轉化會高？其實很簡單，肯定是品牌，為啥？品牌是降低消費者選擇成本的底層背書，是在消費者心智占據版權的心智背書。
價格：再說單價，也就是價格，上面也提到了，品牌的價格要高于非品牌的價格，即使是同樣的原材料，同樣的生產工藝，為什么？品牌的溢價能力是毋庸置疑的。
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復購率：再看復購率，花花現身說法。花花也經常從美團優選，驚喜拼拼，淘寶客等平臺購買一些自己認為比較超值的比如衛生紙，零食，還有一些養生膏等，但是基本上都是看到價格合適選購的，但沒有一單產生過復購，曾經有個衛生紙花花覺得還不錯，想再去買點，翻了好幾個平臺，最終找到，但看價格漲了，也就不了了之，而品牌是啥？肯定不記得。所以說復購，大家看的是什么？記得是什么？還是品牌。
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好了，現在很清晰，在一個公式中，有三個元素跟什么有關？——那就是品牌。所以不論是品效合一還是品效協同，處于第一位的仍然是：品牌。所以品牌就是那個“1”，離了這個“1”，其他的都是“0”。
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那接下來的問題就是解決品牌的問題！
而品牌最大的關鍵點就是“品牌價值的塑造”，換一個詞叫“品牌勢能的拉升”。將品牌價值拉升至萬仞之巔，品牌具備了足夠的勢能以后，區隔，記憶，傳播將會是輕而易舉的小事情，那流量的事情自然而然也會輕松很多。
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勢能拉升又是個專業話題，花花姐會繼續。
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青島優爾品牌營銷策劃機構，主要為企業提供：
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