【優爾品牌方法論】谷愛凌的品牌代言，你記住了幾個？ 品牌代言的背后

毋庸置疑，谷愛凌火了，非（飛）一般的！
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妥妥的天才、學霸、美少女、奧運冠軍、模特、傳奇經歷、父母的教育、中美兩國文化背景，任何一個拿出來都是大話題，都能博人眼球，關聯文章10萬+早已是小case。


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于是乎，各大廠紛紛過來報大腿，具體品牌包括：金典、雅詩蘭黛、元氣森林、科勒、維多利亞的秘密、凱迪拉克、路易威登、蒂芙尼、IWC萬國表、安踏體育等不一而足。
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目前谷愛凌的品牌代言，大約有26-30個之多，預計總代言費達2個多億。
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所以，你能看到，不管是你的朋友圈，還是打開任何一個app，谷愛凌的臉都會與你撞個滿懷。谷愛凌你倒認識了，背后的品牌是誰？你可能就完全蒙了！
（做品牌找花花，花花品牌頂呱呱——花花微信13306429978）
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品牌找代言人的目的干嘛？

? ? ? ? 1.引流量，博眼球；

? ? ? ? 2.建立認知和背書；

? ? ? ? 3.拓展下沉市場；
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我們簡單分析一下——
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蹭流量，博眼球。
消費者主權時代的來臨，傳播碎片化甚至粉塵化的分化，導致流量越來越貴，而流量的獲取更是越來越難！而明星，網紅，冠軍這些自帶流量的人，自然而然的成了廠家門爭相抱大腿的ip，因為他們自帶流量，一旦曝光，會給品牌帶來相當的流量和光環。這也是眾多廠商趨之若鶩的原因所在。
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問題是，在大廠競爭同一個ip的時候，特別是大廠們行業品類眾多的時候，勝出者是誰？
兩個維度的比較——
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1.跨界維度，比如中國銀行和蒙牛，似乎沒有可比性，但你更容易記住誰？當然是蒙牛，因為蒙牛作為快消品，品牌漏出度高，消費頻次高，消費者接觸的機會更多，加上投廣之前品牌方會加大投放資金，因此肯定你會看到更多的蒙牛谷愛凌。

2.關聯維度，比如蒙牛和元氣森林，作為快消奶類和氣泡水的代表，你認為誰被記憶的可能性更大？難以區隔吧，或者只能說各有伯仲，在自己各自目標消費群心智當中，都占據了一定的地位。

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但誰贏了嗎？花花認為，基本都輸了。你用我用大家用，ok，起跑線一樣了，又沒有任何區隔，消費者記住才怪。當然，也不乏單品類競爭的記憶點，但也并沒有出彩的案例在。
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建立認知和背書。
花花認為這是品牌找代言人的最有價值的投資。
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很多品牌找代言人的目的，是快速建立認知，比如半天妖烤魚，用了張一山做代言，快速出圈，作為一個名不見經傳的小品牌而言，用流量明星可以快速獲得消費者的認知和關聯，從而形成大牌的心智感覺。
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而所謂背書，強化的是品牌和代言人的之間的認知關聯，即代言人的人設和品牌的人設能夠產生關聯，ip強化了品牌的定定位或者次一點的品牌的某項特質。比如天眼查的代言人吳剛老師，其人設和劇集與天眼查的關聯度就很高，消費者會強化天眼查品牌的嚴謹，苛刻的既視感，一方面進行了背書，一方面強化了品牌認知，這確實是好的代言。

對比下企查查的代言，用了林志穎，不知道企查查到底想傳遞什么樣的信息？娛樂圈的瓜到處都是，似乎想折騰個瓜的聯想。

但要說的是，企查查的名字要比天眼查更具傳播和記憶度，因此可能更多的消費者對這兩個品牌是混亂的狀態。


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拓展下沉市場。
有的代言人不是給消費者看的，是給代理商看的，比如三棵樹。
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三棵樹是油漆品牌，行業內屬于頭部了，這次找了谷愛凌代言，除了吸引流量的角度說，從品牌關聯度背書和強化來講很弱了。但作為油漆行業來講，其終端市場更重要的在于代理商的分銷渠道，因此代理商招募是重中之重，但代理商除了看重利潤，更看重這個品牌的實力，因此，強化頭部效應，拓展下沉市場，或許是他們找谷愛凌代言的更重要的原因所在。


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