【優爾品牌方法論】品牌力才是企業的免疫力，才是最大的流量池！

在移動互聯網時代，信息流急速暴漲，品牌建立價值認知的難度越來越大，傳播越來越粉塵化，每一個信息在互聯網的大宇宙中，已經微弱成一粒塵埃，信號能量放大原理面臨互聯網成本攀升的巨大挑戰！
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問大家伙個問題：流量與品牌？你先做啥？
目前線上的操盤手們，估計90%以上的，肯定說流量流量還是流量！
流量重要否？當然，花花姐從來不否認。
但流量是否是終極解決方案？請大家在這里先畫個大大的問號！

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在流量獲取費用高居不下的今天，流量意味著極高的成本，線上一些所謂的頭部看起來風光無限，但流量消耗的背后估計都是叫苦連天，隨著小紅書，抖快等平臺流量紅利枯竭的今天，洼地變成了泥沼，最終流量成本與利潤出現死亡交叉。
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所以，你去看，為了獲取流量，有幾個是賺錢的？賠本賺吆喝已經成為線上流量營銷的常態，投比1.2,1.5已經算燒高香了。
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同質化的價格戰，促銷戰，流量戰，似乎只能將企業拉向效率競爭，比“更”；價格競爭，比“低”的深溝。李佳琪、薇婭這些直播大牛們的“場”，你見哪個品牌勝出過？“全網最低價”似乎就是顯臺詞。要想在全網最低價的地基上進行品牌突圍，只能說現實很骨感。


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我們進一步來看，流量到底是什么？常識是企業花錢從公域流量里面導過來的消費者的數量。如果要導流，勢必要降低導流門檻，所謂“深淘灘，低作堰”，門檻低，所謂的流量才能過來，流量們看中的是什么？——低。因低而來的流量，對你的品牌感興趣嗎？估計只會對“低”感興趣。這種流量的價值可想而知！
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流量到底是什么？要清楚消費者最終選擇你而非競爭對手，最終的原因是什么？找到問題的真因，才是問題解答的路徑。
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優爾品牌強調的是為品牌提供原理級的解決方案——我們往根上追一下，花花姐認為：流量是品牌贏得消費者心智的結果。就是說，你成為消費者選擇這個品類的默認選項，消費者在選擇這個品類時避不開你，促銷僅僅是促使消費者更多、更快選擇你，這才是真正的流量。所以說，品牌才是企業最大的流量池！不管是個人品牌還是企業品牌，都是如此。
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而操盤手們說了，新品牌沒有知名度，哪能靠品牌吸引流量呢？此言差矣！本末倒置！
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不管新品牌還是老品牌，一定可以靠相應的品牌構建自己的護城河和流量池。
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著名的管理學者德魯克先生講過，企業只有兩個基本功能：
一是創新，創造差異化的產品和服務。另一個是營銷，通過打造品牌，市場營銷，成為顧客心里的首選。
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這就是根基。我們來敲關鍵詞——一個是差異化產品和服務，一個是顧客心智首選。其實這也是品牌戰略所要賦能產品的價值塑造和價值傳播兩個巨大的端口。一個企業做好這兩方面的工作，流量不在話下。


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因此，企業所要做的就是如何將產品優勢轉化成消費者認知優勢，在消費者主權時代，商戰的根本是贏得人心，是占據消費者的心智之戰，品牌才是護城河。而塑造品牌的核心就是——如何差異化你的產品和服務。
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無論是路長全老師的切割大營銷還是華與華的超級符號系統還是葉茂中老師的沖突，內在的底層邏輯都是差異化你的產品和服務，區隔品類的消費者心智，成為獨一無二的符號或者記憶點，進入消費者選擇的默認框，總之，就是差異差異再差異！只有這樣，才能引發消費者的有效注意，大家可以考慮下近幾年崛起的品牌，國潮也好，潮流也罷，到底是做到了與眾不同。
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諾貝爾經濟獎獲得者赫伯特.西蒙曾經指出：“隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力。”有效注意力是有效購買力的前提，是一切商業活動的起點。通過差異化，獲取有效注意力，進而成為品類的代表品牌，是商業有運營的終極目的。
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