經濟從電梯模式轉為攀巖模式，
70%中小企業或被“清場”：中小企業何去何從！
撰文：優爾品牌營銷策劃機構、魔域堂潮牌孵化機構創始人 李文華
疫情，讓世界的經濟體這個龐然戛然而止，去除慣性之后，各經濟體都在泥潭中掙扎前行，“只有當潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳”巴菲特的名言言猶在耳，但所謂的好企業也正面臨增量市場的困惑和存量市場的無能為力。
何況無資源、無背書、無競爭力的三無中小企業，這次的經濟周期，會讓70%-80%的中小企業被清場，不是危言聳聽，現實太骨感，性感存在于想象當中……許多企業都來到命運的十字路口。橋水基金的達里奧甚至警告大家，今天像極了1929年代開始的經濟大蕭條。
如今，中國的人口紅利沒了，土地紅利沒了，增長紅利沒了，甚至基建紅利也沒了，蓬勃發展的線上流量紅利似乎也沒了，經濟放緩，流量封頂，經濟周期和行業周期交織碰撞在一起，影響著每一家企業的命運，連教育頭部的新東方，俞敏洪都徘徊迷茫，舉步維艱，何況我等升斗小民？！
所以，“躺平”似乎成了當下唯一的選擇！但不甘。
所以，在存量搏殺的世界里，要怎么辦？萬物皆有裂痕，那是光照進來的地方……
01傳統的紅利真沒了！
首先，要清楚地知道，并且不抱僥幸地承認，傳統紅利結束了。
什么是紅利？紅利，就是短暫的供需失衡。
微信上有段子說：你憑運氣掙到的錢，一定會憑能力輸掉。細思極恐。
為啥？紅利期，短暫的供需失衡，你有意或者無意的踩在了紅利的點上，借著供需失衡“風口”，成了飛起的豬，然后你想當然的認為，是自己的能力撐起了這頭“飛豬”，于是相信自己的這種能力放之四海而皆準，認知的局限+組織心智的局限，再加上變換莫測的黑天鵝事件，經濟的放緩，周期的到來，你離over真的挺近！
在紅利期，“天下沒有難做的生意”；紅利期一過，“天下就沒有好做的生意”。
電梯憑借的是系統動力，攀巖靠的是個體體能，技術及心智。
那么考驗你體能，技術及心智的時刻到了。這些你有嗎？
02新的紅利在哪？如何抓住？
首先回到“活下去”的現實，才能更好討論這個問題：
還有什么辦法，能創造“新的供需失衡”嗎？
還有。兩個維度。
一是新制度紅利和資本紅利。
新制度是國家導向的紅利，國家出臺的關于各種新興及方向型產業——如能源，環保，芯片，技術等等新的發展方向和產業方向的相關的制度和扶持政策，但也僅僅限于2-5%的關聯性頭部有這個能力；
這是宏觀出現的，你要及時抓住的。但對千千萬萬的中小企業來講，這個有點難度。
另外一個是資本紅利。我們首先要感謝資本的力量，在互聯網發展的初期給予的助推，當年的門戶網站，哪一個不是拿著國外的資本在中國的土壤上風生水起；馬云的阿里，如果不是孫正義的投資，可能意味著中國電商的發展將會晚上10年甚至20年，所以，資本的力量不可小覷。
在新的制度紅利面前，小微企業、中小企業學會抱大腿，這也是一種生存策略；
而對這兩年蜂擁而至的資本，創始人們要意識到：資本是企業快速發展和迭代不可或缺的助力；資本運營，資本思維不僅僅是上市這么單一的話題，是如何整合資源的全方位組合拳。
當然還有有些企業，這兩方面都不太沾，咋整？
這時抓住紅利的辦法，變成了精細運營的能力。
這就是第二種方式：管理運營能力。
運營能力可以創造同行之間的落差，享受新的“管理紅利”。
在電梯模式，我們快速發展，野蠻生長，管理上沒有那么精益求精，成本控制上沒有那么認真，因為紅利期的增長，足以讓我們過得好。可一旦進入攀巖的效率期，就要摳每一個細節。
這個階段，大家開始拼運營能力和管理效率。所以能活下來的，就是好公司。
你的預算制度完善嗎？成本控制精細化了嗎？組織結構合理嗎？……每個部分節省5%，10%，從牙縫里省，從細節里摳。這些錢，積少成多，集腋成裘，聚沙成塔。省下來的每一分錢，都很重要。
另外，本來不做的低價值業務，賺快錢的小單，不管什么能產生正向的現金流，就都做起來。蒼蠅都是肉。一定要讓運營收入，大于運營成本，才能熬過未來的日子。
要把“事業”，建立在“生意”的基礎上。
每一筆交易都是一個小循環，賣出去東西就得賺到錢，這叫生意。而你為了未來更大的格局，打算10年之后再賺錢，你現在賣個東西不考慮賺錢，這叫事業。
未來，一定要把事業建立在生意的基礎之上，熬過去。
每一個單元健康，每一個動作做對，每一家單店盈利，保護自己的安全，比什么都重要。
所以在這個時候，更要做一家小而美的、關注現金流的公司。要有小公司氣質，小而美，共創感和養成系，才能獲得心智，占領心智。
03品牌：未來競爭的著力點
當所有的飯店都調性了，當所有的體驗都落地了，當所有人都把基本功練扎實，運營能力都提高了，“紅利”又變成“紅海”，昨天和今天的紅利，都會很快被填補、抹平。怎么辦？我們還能做點啥才能破圈出圈？
“活下去”，是今天的目的；“活得好”，是明天的目標。
未來的競爭會來到品牌期。有品牌的人，才會活得更好。
未來，幾乎一定會發生這樣的情況：線上價格和線下價格一樣貴。
等到那一天，用戶會通過什么東西來選擇你？品牌，只有品牌。
品牌帶來的選擇優勢，讓用戶形成了解、信任和偏好，最終降低交易成本。用戶會認識你、記住你、選擇你、購買你。品牌帶來溢價能力，會帶來規模效應，達到社會總成本領先，既然領先，就會帶來競爭優勢。
所以，未來不能再把優勢建立在粗暴的性價比上，不能把昨天和今天好不容易搶來的一點紅利，僅僅轉換為“銷量”。要把來之不易的紅利，沉淀為“品牌”。不管是品類、品質還是品位，最后都變為“品牌”。
面臨的好消息是，90后的崛起，個性化的需求，用戶忠誠度，正在從大品牌身上移走，分散到小品牌身上。這是機會。壞消息是，這一天，也很快會到來，未雨綢繆的時間不多了。這是一場激烈的搶灘登陸戰。
階段性的紅利利潤，最終都會被潮水沖散，最終的戰爭，可能是品牌之間的戰爭。爭的是消費者的心智，是人心的紅利。
各種各樣的紅利消失時，品牌的紅利，人心的紅利，將成為永不枯竭的流量和利潤來源。
優爾品牌營銷策劃有限公司，是青島一家專業的品牌營銷策劃機構。公司致力于為青島乃至全國的企業進行品牌的全程策劃服務。機構以“品牌”為載體，圍繞品牌診斷、品牌調研、品牌品類定位、產品戰略規劃、品牌符號系統（品牌logo設計+品牌VI延展）、品牌話語系統（品牌超級話語體系+品牌理念文化系統）、品牌傳播（營銷型官網搭建+微信公眾號搭建）、品牌營銷策略整合、網絡品牌搭建等核心業務，覆蓋線上線下全媒體，為企業全力打造完整、系統的、全網絡的品牌體系。
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