1、[口語化]
這是最基本，也是最首要的條件。現代語言學之父索緒爾提醒人們注意“口語的首要地位”。口語是一切交流的基礎，人們要克服把文字當成語言基本形態的頑固偏向。
要想讓消費者到處朗誦你的文案，首先就得保證你的文案不是書面語，而是口語。也就是我們常說的“接地氣”，或者“說人話”。
[舉例]:假如你朋友想買車，他問你該買什么品牌的車?你跟他說買奧迪，他問你為什么，然后你跟他說了句:突破科技，啟迪未來!
你認為你的朋友會怎么看你?他肯定會認為你這人腦袋有點問題，不會說人話。
所以，奧迪這句廣告語就是沒有“播傳”效果的。相比之下，開寶馬，坐奔馳就非常口語化，就算沒看見正式的廣告，也到處都能聽到。
2、[場景化]
讓消費者對別人朗誦你的文案，本質上就是讓消費者進行模仿和學目。
而學習是什么呢?比如你開車的時候，一看見前面是紅燈，你就知道要停車了
“燈變紅”就是一種特定場景，通過日常的觀察和訓練，你會逐漸增大“見紅燈、松油門、踩剎車"的行為概率，而燈是其他顏色的時候就不用，這就是一種學習。
廣告文案也一樣，應該定位到一個具體的場景，時間，地點，人物，事件，數據，心理狀態等等..
[舉例]:幾個朋友一起去擼串，如果其中一個說他怕上火，其他人十有八九都會說:怕上火?來瓶王老吉撒!
相反，如果文案沒有定位到場景，說的太寬泛的話，要想讓消費者幫你做傳播，就相當于不管紅燈還是綠燈，都想讓別人停車，這明顯很難辦到。
就連品類過萬的天貓，也知道定位到場景(具體的時間)的重要性
03、[易于改編]
相信你一定聽過周圍的人說這樣的話:走路五分鐘，出汗兩小時;學習五分鐘，睡覺兩小時;坐車五分鐘，等車兩小時..這些話都改編自OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”。
雖然說這些話的人并沒有直接為OPPO打廣告，但當你一聽到這些話，就會立馬想起OPP;或者當你下一次看到OPPO的廣告，也會更加留意它，這也是非常好的效果。
當然，這句話的流行除了大量的廣告投放，更重要的是它具有UGC的潛力一一消費者可以自行替換文案中的部分內容，來表達自己想表達的意思一-XX五分鐘，XX兩小時。讓消費者有參與感”。
[舉例]:德芙的“下雨天，音樂和巧克力更配”，消費者也可以自行改造一一下雨天，周末和加班更配等...
綜上所述，營銷的主戰場從來就不在屏幕上，也不在海報上和雜志上，而是在我們與別人進行日常交流的場景中。所以說，傳播的本質不是“傳播”,是“播傳”，要發動消費者替我們傳播。
在線咨詢
在線咨詢
聯系我們