【優爾品牌方法論】超級話語要有說服力/傳播力

時間：2022-03-31 17:01:03

所謂超級話語，就是一句說動消費者的廣告語，為產品提供信任背書，提升產品的吸引力，進而說動消費者。超級話語具備兩個元素，一是“說動消費者”，能讓人產生消費產品和服務的行動，二是消費者愿意傳播給其它人。這就決定了超級話語不僅要構建足夠說服力的購買理由，還要注重通俗有趣、口語化的表達，才有利于傳播。

01.案例分享｜肯帝亞地板
肯帝亞地板設定了一個超級話語“敢說0甲醛，鋪好就能搬”。「敢說0甲醛?」是消費者原話，也是最認可的話，直接刺激消費者神經。敢說是口語，理解成本低，便于傳播，敢說可以進行分類，我是敢說的，但別人是不敢說的。「鋪好就能搬」給出具體的利益和結果，打動消費者。

02.案例分享｜綠源電動車
“選綠源，更安全”，選擇綠源電動車，就是選擇了安全。人人都能脫口而出，之后能按照口號的指示行動，這才是廣告的最高境界。降低消費者選擇其他品牌的消費風險，提高消費者的決策效率，在大眾心智中建立“電動車首選綠源”的認知。?

03.案例分享｜廚邦醬油
?“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。?從傳播特點來看，這句廣告語脫口而出，入耳不忘，直接了當。?再看購買理由，利用“180天”的具體明確數字，告知消費者好醬油是曬出來的，廚邦醬油擁有日曬夜露自然發酵的傳統工藝，受眾消費起來自然更加放心。?因此從這兩點分析，這句話都具備了超級話語的行動力。

所以說，超級話語設計要貫穿消費者消費行為的全過程，短期來看可以降低消費者的決策成本，激發他們的購買欲望。往長遠來看，是帶動他們成為品牌的主動傳播者，傳遞給更多的人知道。

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