【優爾品牌方法論】優爾講透品牌營銷（11）

二、瘋傳6原則

標題決定打開，內容決定傳播，那什么樣的內容會被瘋狂轉發呢？你的內容要符合“瘋傳6原則”。社交貨幣，誘因，情緒，公開性，使用價值和故事。

美國沃頓商學院的市場營銷學教授，喬納·伯杰，專門研究了“轉發”這件事情，看看到底是什么，能激發一個人分享的欲望。他把研究成果寫成了一本書，叫做《瘋傳》，提出了導致瘋狂傳播的6個核心要素。我們稱之為“瘋傳6原則”。

第一，社交貨幣。

如果分享某項內容，能讓別人覺得自己優秀、與眾不同，那這項內容就像“貨幣”一樣，買回了別人對你的刮目相看。

“看看那些被塑料袋纏繞而變得畸形的海龜，鎖住喉嚨的海鳥，這都是人類一手造成的。從我做起，不用塑料袋。“

這就是社交貨幣，讓別人覺得你充滿愛心。

第二，誘因。

有時你聽到一首歌，突然想起你的初戀女友。這首歌，就是你想起她的“誘因”。

有段時間，“火星”糖果公司的糖果棒突然賣得非常好，仔細調查，發現是因為美國宇航局宣布了登陸火星計劃。這個誘因，讓大家突然想起來，還有個糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大賣。

所以，想要你的內容被更多傳播，就要把你的內容和常見的事情關聯起來，比如“周末，下雨天，早晨”等等，讓它們成為你的誘因。

第三，情緒。

轉發，是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒，才能激發你的分享。喬納說，有五種強烈的情緒，“驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮”，最容易引起轉發。

他甚至做了實驗，發現：幽默，會提高25%的轉發率；驚奇，會提高30%的轉發率，而悲傷呢？降低16%的轉發率。

所以，我建議把這5種轉發情緒默念10遍：驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮。

第四，公開性。

人們都喜歡模仿，想讓你的文章或者活動瘋傳，就需要讓更多人看到。

耐克曾想做一個品牌公益活動。當時有兩個選擇：

1）辦場公益自行車賽，邀請家人為選手捐款；

2）做個醒目的腕帶，銷售款捐給公益。

耐克選擇了第二個活動，大獲成功，6個月就賣出去500萬只。為什么？

也許有很多原因，但至少有一點，腕帶戴在手上會被很多人看到，人們發現很有意思，就會紛紛模仿，購買腕帶。

公開性，對引爆和瘋傳，至關重要。

第五，實用價值。

“這種食物，讓失眠的人，很快入睡“，看到這樣的信息，是不是很想轉給你一直睡不好的朋友呢？

在互聯網時代，健康和教育類文章屬于最常被轉發的文章，因為有實用價值。

第六，故事。

2017年，招商銀行一條叫做“世界再大，大不過一盤番茄炒蛋”的視頻刷爆了朋友圈。

一位留學生初到美國，參加一個聚會，每個人都要做一個菜。他選了最簡單的番茄炒蛋，但還是搞不定，于是向遠在中國的父母求助，父母拍了做番茄炒蛋的視頻指導他。下午的聚會很成功，他突然意識到，現在是中國的凌晨。父母為了自己，深夜起床，進廚房做菜。

很多人都被打動，哭著看完視頻。

我專門訪談了招商銀行的負責人，他說，這段視頻只投放給了40多萬用戶，但最后觀看量超過1個億。

這就是好故事的力量。

三、火鍋店的文章可以怎么寫？