【優爾品牌方法論】優爾講透品牌營銷（9）

一、有哪些媒體？POE

P 是Paid Media，“付費媒體”，在付費媒體上，你要“精準投放”；

O 是 Owned Media，“自有媒體”，除了你的公眾號，產品包裝、快遞盒、你的 T 恤、車身、行李箱、你的顯示名、自拍照等等，都是你的自有媒體。

E 是 Earned Media，“贏得媒體”，指不屬于你，但你也沒花錢，別人自發的傳播。付費媒體，是用錢觸達第一層用戶；贏得媒體，是用內容，觸達第二層，第三層，甚至更多層用戶。
 

二、在付費媒體，要精準投放

付費媒體沒有消亡，只是更精準了。

你需要不斷練習，“時間定向，地理定向、興趣定向、行為定向”等精準投放的姿勢，才能把廣告費花得越來越有效。

什么叫“精準投放”？我舉個例子。

殼牌機油的主要客戶是卡車司機，他們研究發現：
97%的卡車司機在停車時，使用 QQ 類的產品；

使用最多的是：閱讀新聞、移動社交、了解天氣，和聽音樂；

白天使用69分鐘，在家休息時甚至會使用到138分鐘；
41%的用戶，喜歡讀微信公號，尤其是：汽車養護、天氣預報和交通路況。
 

基于以上數據，殼牌決定了投放策略：
重點投放騰訊新聞客戶端、微信相關公號，和 QQ 空間；

在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00兩段司機休息時投放；

卡車司機非常勞累，廣告內容強化深度交心，傳遞關懷和敬意；
根據數據，不斷調整優化投放節奏。
 

那效果怎么樣？殼牌的這次投放，大獲成功：
獨立點擊用戶數，達到50萬人；

新品的關注者，增加了32%還多；

有效曝光量，甚至高達3500萬。
殼牌通過“精準投放”，把錢有節奏地花在刀刃上，讓且只讓潛在客戶看到廣告，獲得最大投資回報率。
 

 

三、廣告投放，難道不就應該是這樣的嗎？

以前不是。
以前不是的原因，是沒有數據：我不知道到底誰在看我的報紙；

就算有數據，也只是小數據：上海市民，大多在50歲以上。

就知道這么多。
基于這些數據，女性用品打廣告，一定有50%的錢浪費了；婚紗產品打廣告，一定有90%的錢浪費了。
 

那為什么現在就可以了呢？
因為有了數據，尤其是精準到個人的數據。

你在 iPhone X 上市3個月內，就用它發過微博？嗯，你是追逐潮流的高消費人群；

你發朋友圈的地址標簽，一年出現在20個以上的城市？嗯，你是個經常出差或者旅行的人；

你在大眾點評上，總是去那幾類餐館？嗯，你愛吃川菜和湘菜；

你在京東上，總是買廚房用品和水果生鮮？嗯，你在管理家庭生活費。

你在互聯網上，就是一堆數據。
“付費媒體“界有句老話：我知道我的廣告費浪費了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越來越精準的個人數據，我們終于知道把廣告給誰，且只給誰了。

四、那作為一家婚紗攝影店，我具體應該怎么做？

你可以選擇和支持“精準投放”的“付費媒體“合作，比如百度搜索、微信朋友圈，或者今日頭條等等，然后用下面的四種定向，不斷練習“精準投放”的正確姿勢：時間定向：面對年輕白領？早上7-9點投放今日頭條，年輕人大多正在公交和地鐵上刷新聞；

地理定向：面對南京市場？在微信朋友圈投放時，只選擇南京；

興趣定向：面對終身學習者？和羅輯思維聊聊；

行為定向：面對商旅人士？在新浪微博里，選擇1個月內出現在3個城市的人群。