【優爾品牌方法論】百年任天堂的啟示：企業如何找到自己的新增長點？

時間：2022-04-02 19:11:36

最近發現一個特別底層的問題，就是任何一家企業的成功，都不是隨隨便便成功的。應了那句歌詞叫：沒有人能隨隨便便成功。所以get到一個點就是：成功沒有捷徑，我輩尚需努力！

針對任天堂這家百年企業，歷經百年而不衰，這其中，伏磊老師拆解的非常清晰的，就是任天堂不斷找到自己的破局點，實現非連續性的四次跨越，擊穿市場需求，沖破競爭壓力，尋求不同，進而成為百年長青的公司。

而這其中的四次跨越，都是在不同點、不同鏈條、不同側面上的破局。第二曲線的理論，不是傳統的從消費者需求出發的理論體系，而是面臨第一曲線極限點的前期，企業找到的、內在生長的在第一曲線上生長出來的PMF，一旦PMF契合，則相當于滿足了核心目標客群的需求，進行形成市場的破局點。

就任天堂的四次跨越，青島專業的品牌策劃公司優爾品牌認為，我們可以從跨越點上進一步拆解下這幾個側面：

第一次破局：紙牌到游戲，產品跨越
這是大部分企業經常用到的手段，也是比較容易發生的手段，相對可以輕易被覺察到的顯性的破局點。比如筆者服務的一個餐飲公司，從高端商務配餐到營養湯品配送的產品跨越。這里面有個點就是第一曲線的極限點：我理解的極限點是指企業自身在自己的資源范圍內，已然出現的三個特征，就可以視為企業的極限點。

第二次破局：家用到便攜，場景跨越
場景的跨越可以成為運營模式，比如最近超級火爆的瑞幸咖啡，從店面的星巴克場景模式，轉化為無堂食外送模式，就是一種場景跨越，當然這是放大到更大尺度的層面去看的。瑞幸咖啡的這種點陣布局，為后期第二曲線的進一步跨越做好準備，這個我們拭目以待。

第三次破局：核心到輕度，人群跨越
第三次破局是基于消費人群的破局，原來我重點為A類客戶服務，但A類客戶面臨極限點的時候，可以尋求新的核心目標人群。比如我服務的一家卡丁車俱樂部，前期的核心人群是普通消費者，但由極限點的三個要素進行分析判斷，企業的極限點已經到了，針對企業的資源，競爭等情況，建議其以重度的卡丁車愛好者為核心提供相關服務。

第四次破局：單一到雙用，要素跨越
創新的很重要的一個方向就是：舊要素的新組合，我們所說的任何創新，都不是從無到有的研發制造，而是在原有的基礎上進行組合規劃，這是目前很多企業創新的一種非常好的模式。筆者服務的一家閥門企業，就利用這個要素，研發了不停水加閥的產品系統，一舉占領市場空白，取得市場上的主動權，是要素跨越相對典型的案例。

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