優爾品牌是一家專業的品牌營銷策劃機構,我們為客戶提供全方位的品牌策劃設計。我們一直在強調品牌的重要性,那你了解品牌究竟是什么嗎?
品牌的定義
美國市場營銷協會定義委員會曾給品牌下了一個定義:品牌是指打算用來識別一個(或一群)賣主的貨物或勞務的名稱、術語、記號、象征、設計或其組合,并打算用來區別一個(或一群)賣主或其競爭者。
現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義,品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。
但其實最本質上,品牌就是產品。
產品包括四個層次,依次向外拓展:
核心產品(回答“是什么”的問題):這是一個蘋果。
實體產品(How“什么樣的”)這是一個煙臺棲霞的濃郁芳香,品質上等的果肉黃白的蘋果。
擴展產品(How,“什么樣的”)這是一個支持分期付款的有原產地認證的不甜包換的市區免費送貨上門煙臺棲霞的濃郁芳香,品質上等的果肉黃白的冥王星蘋果。
心理產品(Why,“為什么好”)這是一個只為您這樣頂級吃貨栽種的全球限量300個的平安夜特供的支持分期付款的有原產地認證的不甜包換的市區免費送貨上門煙臺棲霞的濃郁芳香,品質上等的果肉黃白的冥王星蘋果。
基本上,心理層次的產品即是品牌。
品牌屬于產品,冥王星蘋果首先是蘋果
假如覺得產品層次不容易了解,也能夠將品牌視作是一場騙情不騙財色的詐騙:即便蘋果不是真的來自冥王星,品牌詐騙了你的情感;但你的手中至少還是有一個蘋果而非空空如也,至少你取得了產品的價值。
品牌高于產品,不是所有的蘋果都叫冥王星蘋果。
產品滿足需要與需求,品牌滿足欲望。
因為餓了渴了去買一個蘋果(作為中心產品),這就是出于生理需求,因為此時一個蘋果很能安慰我們饑渴;假如除了解餓解渴之外,還要去買一個市區免費送貨上門的蘋果,這就是選擇性的,是由于需求而購置;而品牌是因為欲望而購買的,我們要用名牌,要顯示自己的尊貴地位和獨特品位,要一個只為那我們吃貨栽種的全球限量的什么什么的冥王星蘋果(作為心理產品),就要多花很多錢。多花很多錢為什么還要買?因為你有欲望。
所以,更直白地是說,品牌就是一種心靈滿足。
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