如何通過有效流量提高轉化率？

時間：2022-04-02 16:22:22

一、有效流量 = 目標客戶 x 恰當場景。

目標客戶，就是合適的人。
恰當場景，就是合適的時間和合適的地點。
獲得有效流量，就是讓你的產品，在合適的時間、合適的地點，遇到合適的人。

二、有效流量，是流量和高轉化率之間的橋梁。

進門的客人，是母嬰店的流量；
客人中的女性，是母嬰店的有效流量；
而女性中的新媽媽，則是母嬰店更有效的流量。
100個人中，50個女性，5個新媽媽。同樣的宣傳成本，你用來影響5個新媽媽，當然比影響100個男女老少，更有效果。
這就是有效流量。精準客戶占你所觸達人群的比率越高，你獲得的流量才越有效。

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三、在門戶網站上投廣告，在電商平臺上買排名。一開始效果不錯，但后來，雖然買到的流量很大，但越來越多的人，只看不買。他很焦慮，問我怎么辦？

這個問題的本質，是他花重金買了很多無效流量
比如門戶網站的廣告，因為受眾廣，所以價格高，但廣大人民中，有多少人真的喜歡戶外，去爬過至少一座山呢？
精準客戶少，導致轉化率低。他花錢買的，不是“有效流量”。
可以試著資助一些戶外社群的意見領袖。這群人，才是有效流量的來源。

四、那這個“有效流量”，在商業世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？

我是城市周邊的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么辦？
周末出去住一晚的，通常是長居城市的小夫妻，想帶著孩子一起遠離城市，親近自然。他們就是你的有效流量。可是，他們在哪里呢？
我猜一定有人已經把這群人聚在一起了。試著上微信搜索，“周末去哪兒”，看看有沒有叫這個名字的微信公眾號。真的有？
那就對了。去聯系他們。他們的讀者，就是你的有效流量。

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