渠道中，如何提高流量？

時間：2022-04-02 19:01:25

一、引流，獲得流量，都是有成本的。

店鋪租金，是線下流量的成本；競價排名，是線上流量的成本。那除了“用成本買流量”，還有別的方法嗎？有。你還可以“用利潤換流量”。
在農村開超市，旁邊的人也開了家超市，流量都被分流掉了，生意大不如前。但如果定價比另一家超市低，雖能吸引用戶，但就不掙錢了，怎么辦？
這個問題的本質是，成本不變，但來得人少了，也就是說隨著競爭加劇，單人流量成本在上升。他必須找到更有效的方法，獲得便宜的流量。

他可以在超市里，放一些引流品。比如“免費提供婚宴餐具”。
農村大多在家里辦喜事，但多數人家里沒有那么多餐具，直接買，浪費，不買，又沒有可用的。他可以買個消毒柜和足夠餐具，免費提供給辦喜宴的人。這樣，顧客在取餐具的同時，順便就買了婚宴所需的商品，超市利潤就有了保障。

通過引流品吸引到流量，再通過其他利潤品來賺錢。“引流品+利潤品”，是商家設計產品組合的必修課。
可樂進價1.3元，本來要賣1.6元。我現在就賣1.3元，一分錢都不賺。因為便宜，大量用戶被吸引過來。你放棄掉的0.3元利潤，就是你用來購買流量的成本。這時，你賣可樂的目的，不是獲利，而是吸引人流。顧客來了后，還順便買了牛奶、水餃和零食。這些，才是真正給你帶來利潤的商品，也就是“利潤品”。
可樂，是這家超市的“引流品”

引流品，可以不僅僅是沒有利潤的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。
比如，免費WIFI，這個引流品，可以讓用戶到了門口，就想進來，進來后，就放慢了離開的腳步；
ATM機，這個引流品，讓用戶在最有錢的下一秒，就站在你的店里；
代收快遞，這個引流品，讓白領每次網購后，都會在下班時來一趟，就可能順便買個晚餐。

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二、那這個“引流品”的邏輯，在商業世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？

我是一家餐廳，想用利潤換流量，怎么辦？
那就增加幾個引流菜品吧。杭州外婆家用獨特的方式批量制作“麻婆豆腐”，極大降低成本，一份只要3元錢。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。

我是一個景區，想用利潤換流量，怎么辦？
那就把景點門票免了吧。英國大英博物館不收門票；杭州的西湖景區不收門票。大量人流涌入，城市通過住宿、餐飲、演出、禮品賺錢。大英博物館和西湖，就是城市的引流品。

我是一個淘寶賣家，想用利潤換流量，怎么辦？
做幾個單品爆款吧。讓用戶覺得，天啊，這也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘寶。單品爆款，就是網店的引流品。

我開了一家酒吧，想用利潤換流量，怎么辦？
那就對女生免費，男生收費；花生米免費，啤酒收費吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。

我是開購物中心的，想用利潤換流量，怎么辦？
那就進一個全亞洲最大的滑梯，從六樓花式滑到一樓，免費。一定要全亞洲最大。你會看到孩子們帶著家長排起長長的隊。亞洲最大的滑梯，就是購物中心的引流品。

開電影院，用電影票的利潤換流量，靠爆米花賺錢；
開藥店，門口放一個免費使用的體重計，靠賣減肥藥賺錢；
開超市，提供限量供應的便宜雞蛋，吸引大媽們排隊，靠賣菜賺錢。
這都是引流品和利潤品的組合邏輯。

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一、引流，獲得流量，都是有成本的。

二、那這個“引流品”的邏輯，在商業世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？

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