如何策劃一場成功的活動方案

對于活動，業內有太多運營為了做活動而做活動，而沒有去理解活動的本質。所以今天想跟你具體分享一個完整的活動，是如何策劃和落地執行的。

1、為什么要做活動?
在我剛開始做運營的時候，公司產品還沒有多少用戶，那時候我理想地認為可以單純地依靠一個活動促進訂單增長，引爆用戶增長。但現實情況是：活動的創意、策劃和設計幾乎都沒有問題，甚至我們還投入了一些廣告營銷費用去宣傳活動。但是，整個執行環節卻漏洞百出。現在我們舉例說明：一個裂變傳播的活動，當用戶A進入APP，打開活動頁面，可以獲得9元住民宿優惠活動的機會。參與門檻：用戶A必須邀請到3位好友為自己助力，就可以獲得活動搶購秒殺資格了。

獨立來看，活動本身并沒有什么問題，但是，在活動的執行過程中，卻出現了致命的缺陷。
首先，活動是在App內參加的，針對的人群是App的用戶，但是在執行過程中卻出現了這樣一些問題：
1、當用戶B輸入手機號碼為A助力時，用戶B自己想要參與的時候，活動就已經斷檔了，用戶B會跳轉到App下載頁面，并且整個下載頁面比較Low，關鍵是還無法下載，導致用戶的參與門檻直接上升了好幾個量級。
2、本身用戶基數，決定了活動裂變的難度。自從做過幾次裂變傳播之后，我越發地感受到：要通過少量用戶就引爆一個活動，太難了。在《增長黑客》里有這樣一個公式：





Custs代表了用戶，K是病毒系數，t是時間，ct是周期時間，Custs（0）、Custs（t）分別指初始的用戶數和時間t的用戶數，病毒系數K指的是一個用戶能夠帶來其他用戶的平均數，我們看到，只有當K大于1時，才能形成病毒傳播效應，一個活動才能傳播。

一個活動的系數K當然是越大越好，這取決于活動的創意本身，是否給用戶提供了足夠的利益驅動或者心理滿足。
但是基礎用戶決定了整個活動的傳播量級，也決定了活動最終能夠撬動的人數，要知道，從1W用戶裂變增長到10W和從100用戶裂變增長到1000，雖然同樣是增長9倍，但是量級卻是完全不一樣的，這就是用戶基數對運營勢能的放大。

當你能影響100個人的時候，你還非常渺小；當你能影響100W人的時候，你可以改變很多事情。所以，最終我們的活動失敗了，甚至最終還出現了搶購頁面無法支付的情況。

但是一個月后，競品用同樣的套路大獲成功，因為他們本身就有著數百萬量級的用戶。由于這次活動的失敗，后來我開始去研究如何控制好一個活動在不同階段的產品的發揮的作用，開始去考慮是否需要做促銷和做活動。經過N多次失敗和成功的案例之后，我總結出來這樣幾點，分享給你，作為參考。

1、明確活動的目的
2、活動創意策劃
3、活動需求調研
4、活動方案策劃
5、活動執行及資源調配
6、活動運營優化
7、活動全流程復盤一、明確活動的目的.

你為什么要做活動？
在策劃一個活動的時候，想一想為什么需要做這樣一次活動？
目的是什么，投入多少資源，能夠帶來什么效果？很多失敗的活動其實就源于，剛開始定位的時候就沒有明確清楚目的。到底這次活動是新增、促活還是回饋老用戶，提升忠誠度，亦或是一次提升知名度的品牌推廣活動？
很多同學做活動的時候往往想要達到的目的太多，導致整個活動流程復雜無比，但用戶從來沒有那么多耐心去理解一個復雜的活動，活動失敗的概率也會很高。

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