廣告中常用的手段，你中招了嗎？

生活中大概每個人都會遇到這幾種錯覺——

手機震動

有人敲門

他/她喜歡我

再或者——

想等的公交車

三分鐘不來一趟

不想等的公交車

一分鐘來了三趟

.......

面對這些有毒的心里錯覺，機智的廣告人順理成章的又出來作妖，充分利用消費者的各種錯覺心理上演一場場營銷活動。

比比就知道

沒有比較就沒有傷害。賣車賣房的銷售人員總是不辭辛勞的告訴你很多的數字，讓你進行比較。

就像在沒有更多選擇的情況下，消費者往往認為，18元的果汁和10元的果汁，更傾向于10元，因為相比較而言10元更實惠。

所以經常會存在這樣的廣告語——“你用著幾千元的香水，卻用著不到50元的洗發水？”

機不可失，失不再來

心理研究表明，大部分人低估獲得時的收益，而高估失去時的損失。

換句話說就是：相比于獲取，人們對失去帶來的損失更加敏感。

如某理財產品的宣傳文案有以下兩種：

A：“高收益理財產品，份額有限，你值得擁有！”

B：“你即將失去今年唯一一次獲得高收益的機會！”

而事實證明，B選擇往往能夠擁有更多的目標人群

得不到的是最好的

越是得不到的越想得到，越是難得到的越耗盡心思。

很多時候，“得”的過程已經超越了“到”的結果，過程越艱辛，得到后越有成就感，越開心。

饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好。

生活中常見的“限量供應”等字眼，是商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

TA在對我表白

這一心理類似于上文提到的幾大錯覺之一“TA喜歡我”。出于虛榮心理，人們往往在聽到某些話、遇到某些事后產生這樣的錯覺。

如果品牌廣告也給消費者產生這樣的錯覺，是不是會增加更多的fans呢？

361度，多一度熱愛

我將視你如我生命中的伴侶和摯愛

我會珍惜我們之間的情感全身心的愛著你

無論是現在、將來還是永遠

我會信任你，尊重你

和你一起歡笑，一起哭泣

無論順境、逆境，無論健康傷病

我都會無視其他

無條件的去愛和付出

我都會將我的生命交付于你

視你如我的信仰

不離不棄

和你永不分離

從這一刻開始直到永遠

我愿意

說的好像是我

當身處某種特殊的境遇時，人們往往會更想要從別人那里找到共同的地方，尋求心靈的慰藉與情感的共鳴。

如果那個人大明星呢？如果大明星將自己沉淀下來，化身與你一樣的平凡人，沒有給你打成功學的雞血，更不會兇狠地撲過來透支你的情感，他只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，是不是更能打動你呢？

凡客做到了這一點，將明星化身凡客，證明我們在一起。

貴未必好，好一定貴

在我們的潛意識中會這樣認為，貴的東西不一定全是好的，因為可能不適用。但適用并且好的東西，價格一定不便宜。就是有這樣的心里，市場上才會天價月餅、天價車、天價房、甚至是天價榨菜……這年頭，什么都可以有天價。商家篤定地相信諸多消費者的心理是——不求最好，但求最貴。

所以，他們紛紛占據各類商品的價格制高點，不斷強調面子的意義，放大面子的隱形價值，姜太公釣魚，等愿者上鉤。

生活中，我們的錯覺千千萬，而在廣告中，利用這錯覺心里的也數不勝數，就如我們通常看的故事性廣告，我們往往會根據已知的場景與情節來推斷結局，但結局總是出乎意料。

所以，在廣告營銷中，根據產品的特性，利用消費者的錯覺心里來進行傳播（視覺錯覺），也是一種非常好的方法。
廣告中常用的手段，你學會了嗎？

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