上一篇，我們講到了廣告單頁要重視整體能見度，追求被受眾最先看到。
被受眾最先看到之后，就要開始第二個動作——把受眾從漫不經心中喚醒過來，讓他們看過來，了解我們是誰，我們是干什么的，我們有什么價值，和別人有什么不同，等等。
如何才能實現喚醒呢？兩個方面
第一，是靠單頁上的圖片或照片來喚醒。
賣房子就印上房子，賣海景房就印上房子和大海，賣豪華別墅就印上豪華別墅。這樣受眾一看就明白，“哦，叫我呢。”瞬間就明白我們是賣什么的，我們的價值是靠海還是豪華裝修。
之所以圖像排第一，是因為圖像傳遞信息的速度遠遠大于文字。并且人的閱讀習慣也是先看圖像，后看文字。
受眾閱讀一張單頁，首先就是看上面的圖像。畫著個房子，我就知道是賣房子的單頁。畫著個燕窩，我就知道是賣燕窩的單頁。畫著包薯片，我就知道是賣薯片的單頁。
? 關于這個圖像，還有兩點要強調。
首先，圖像不但要體現你是賣什么的，還要體現你的價值。
假如你要賣海景房，只印房子還不夠，還要印上大海。讓受眾一看就秒懂。我們叫【產品價值圖像化】。
其次，盡量使用具象的圖像，不要抽象。
否則就是被看見，沒有被看懂。咦咦哇哇半天，消費者不知道你要賣什么。然后直接走過去啦。我們叫【要具象，不要抽象】。
千萬不要覺得賣什么東西就印什么東西，太low，非要把房子畫的看不出是個房子印上去才安心，才覺得高大上。
因為高雅的本質是一個理解門檻，我說一個東西，你不理解，我已解釋，你理解了。你就覺得這個東西高級、高雅。
藝術需要高雅，廣告需要直白。
我們的廣告單頁，不是擺在美術館的世界名畫，高光燈照著，一群人圍著，拿著放大鏡去琢磨你畫的這條線有什么樣的深意。
我們的廣告單頁和消費者的溝通，都是茫然的，消費者都是漫不經心的瀏覽。
對他來說，他身邊的所有東西都比你重要，懷里的孩子打了個嗝，微信來了條信息，都比你重要一百倍。
你不能拐彎抹角，一但拐彎抹角，消費者就走啦。
廣告單頁是要在茫茫人海中吶喊，敲鑼打鼓的告訴消費者，看過來！我在這兒！怎么喊呢？首先就是通過圖像。你要放一個圖，讓他一看就明白你是賣什么的。有什么價值。
第二，是靠單頁的標題，因為人閱讀文字的習慣是，先看標題，后看正文。
1、能否喚醒受眾的標題，是什么標準？
要能讓消費者有發現感、價值感。
能讓消費者在心里說：“咦，這可能就是我要找的東西”。
2、如何寫標題能喚醒受眾？
（1）兩個基礎要求：
1.能傳遞品類信息，告訴他你賣什么
2.能引發共鳴，說到讀者心里去，喚醒受眾，比如：“愿每個成功人士都住上好房子！”
（2）具體怎么做？劉潤老師，講過寫標題的四個心法和三招劍法。
A:四個心法：
1） Urgent（緊迫性）。
人們怕晚得到，怕早失去，充滿緊迫性的標題，給人一個立即打開的理由。比如：“2018上半年最大機會”，“下周一新交規即將實施”等等。
2） Unique（獨特）。
這東西別的地方沒見過，可能也見不到，這就是獨特性，能誘發巨大的好奇心。比如：“解密MH370墜機的真正原因”，“張小龍首次披露心聲”等等。
3） Ultra-specific（明確具體）。
具體的東西，更容易給帶給讀者獲得感，從而想占有。比如：“寫好文案的4個心法，3招劍法”，“這9種交流方式，容易得罪人”。
4） ?Useful（實際益處）。
承諾利益，永遠是俘獲讀者的不二法門。比如：“價值2萬元的資料，今天免費拿走”，“做到了這幾點，他的月薪從500漲到50萬”。
?
B:三招劍法：
第一招：“目標人群+問題+解決方案”。
你的火鍋目標人群是誰？直接對他們喊話，點出問題，并給出方案。
試試這么寫：
想陪男朋友吃火鍋，又怕毛衣上有味道？現在終于有人解決了這個問題！
最擔心衣服上有味道的是女孩子，“相陪男朋友吃火鍋”是篩選讀者，對她們喊話；
“怕毛衣上有味道”，是通過畫面感，用問題、沖突喚起共鳴；
“現在終于有人解決了這個問題！”，是給出解決方案，讓讀者忍不住打開。
第二招：“在XX時間內，得到YY結果”。
在注意力稀缺的今天，人們需要有承諾的利益，而且是馬上就能到的利益，才愿意投入時間，打開閱讀一篇文章。
試試這么寫：
揭秘：吃一頓火鍋，衣服少活半年。如何1分鐘不要，1分錢不花，解決這個問題？
“吃一頓火鍋，衣服少活半年“是個問題，解決這個問題，是讀者希望得到的結果；
“1分鐘不要，1分錢不花”，是讀者需要付出的代價 …… 那就是不需要代價。讀者很可能忍不住就點開了。
第三招：“熱點人物+獨家信息”。
人們都有好奇心，尤其是對大人物。這也是新聞，尤其是八卦新聞有人看的原因。
試試這么寫：
被稱作火鍋界的特斯拉，只因擁有這3樣黑科技！
“火鍋界的特斯拉”，是蹭大人物，大公司，大熱點；
“這3樣黑科技”，是獨特信息，激起讀者的好奇心。
再補充一條，采用對話式，問一個人人都有興趣的話題，一下抓住讀者。
你知道什么是超級別墅嗎？
聰明的廣州人，你知道什么是物超所值嗎？
——END——
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