地推一直是美容機構和培訓機構的一個重要的拓客渠道，可以幫助美容機構、培訓機構找到精準用戶，也可以實現口碑傳播。
而想要做好一場地推活動，最基礎的就是懂得如何造勢，同時要懂得如何將線下、線上結合起來，不能浪費任何一個信息……傳統的易拉寶、海報、單頁要通通做起來！線上的關注、活動培訓人員動員起來！總之關聯越緊密越好，目標客戶越精準越好，客戶互動越簡單越好！
地推活動如何開展，要做好精心設計和準備。一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什么，地推時間，地推地點，地推環境，獎品，人員等以及如何存留信息并形成線上的粘性和互動。不要等到落地實施時，各種問題層出不窮，導致地推結果功虧一簣。
第一部分：地推物料準備
一、宣傳單頁
我們發單頁的目的不是單純的成交，而是擴大機構影響力以及咨詢流量。所以，設計傳單時主要任務就是“吸睛”。要知道，人們在宣傳資料上的注意力集中的平均時間是5-10秒，而信息量是與人們的閱讀欲望成反比的。因此，資料主打一個客戶痛點就可以了。別什么都想說，一大堆東西沒人看的。
宣傳資料常見錯誤：
1、信息量多，可讀性差
很多小機構宣傳資料，上來就是“本機構是教育局正規注冊……”或“本機構師資力量雄厚，校區環境優雅”。這些傳單的統一特點就是：自我標榜、內容枯燥，主題渙散。都不知道要說什么……
2、信息不精準，模糊宣傳
相當多的機構打著“保護隱私”的名義，案例客戶模糊不清，客戶相信才難！
3、忽視實用性，為美而美
宣傳資料的美觀性很重要，至少不要像一個街頭的小報，但不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。
4、宣傳資料劣質，影響品質
雙膠紙紙不要再發了，無論是白的還是紅的。至少是銅版紙，機構最不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實力的
二、門型展架（易拉寶+x展架）
展架的目的是讓用戶目光停留的時間變長，讓用戶在最短的時間內了解最關鍵的信息。而唯一能讓用戶沒有抵抗力、看第一眼就想繼續看下去的，是標題黨。一般來說，標題黨文案要滿足兩個因素：
吸引性信息+內容性信息
注意：
這兩者之間要有必要的聯系，即能讓看的人由吸引性的信息聯想到內容性的信息。
否則，用戶覺得莫名其妙，感覺受騙就不好玩了。
舉個例子：
A：某機構的展架上畫一個大蘋果！
我心想這賣蘋果的也知道宣傳了，但仔細一看下面的一行字：XX充值特惠，到場有機會抽取iphone，親！
B：某機構的展架上只書了三個大字——你瞅啥！
嚇得我一哆嗦，趕緊看看下面：XX教育，小伙伴們都來了，暑假就差你啦！
三、活動贈品
贈品的直接目的是獲取電話號碼，隱含目的是擴大機構品牌影響力，本質目的是成交。
需要注意的是——贈品不是非得選擇高大上，看起來適用美觀，能吸引客戶眼球就行。被喜歡或是被需要是贈品能夠吸引的前提；能流通或是應用場景多的贈品能為我們的市場行為持續加碼。打破客戶的心理預期，制造了驚喜感，就有話題性。所以，贈品的選擇應該是：需要+喜歡+打破預期。
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